Ako neko pokušava da ubedi drugu osobu da promeni svoju tačku gledišta, stav ili osećanja, on je odvraća. Akcija odvraćanja je direktno povezana sa razumom i jezikom.
Strategije za odvraćanje drugih
Ubediti drugu osobu da se predomisli je težak zadatak, jer je obično svako čvrsto uveren u svoje ideje.
Da biste nekoga razuverili, zgodno je biti ubedljiv. Ko ubeđuje, to mora činiti čvrstim i dobro obrazloženim argumentima. Umetnost ubeđivanja mora se vršiti uz poštovanje drugog i, u isto vreme, vodeći računa da naše lično vrednovanje ne mora da važi za drugog. Neko će biti ubeđen ako smatra da su dobijeni argumenti dobronamerni i istovremeno korisni za njegove interese.
Od suštinskog je značaja odnos prema osobi koju pokušavate da odvratite. U tom smislu, morate pokušati da budete empatični, bliski i prijateljski raspoloženi. Racionalni argumenti mogu biti validni, ali moraju biti praćeni određenom emocionalnošću.
Upotreba jezika mora biti odgovarajuća. Mnogo je lakše nekoga razuveriti lepim rečima nego ga ukoriti ili okriviti. Očigledno, ton glasa i gestovi treba da dopunjuju reči i argumente.
Političar, učitelj ili doktor imaju potrebu da razuveravaju
Političar može imati sjajne ideje i projekte, ali su beskorisni ako nema dovoljno kapaciteta da ih prenese. Nešto slično se dešava i sa nastavnikom, jer je u njegovoj aktivnosti zgodno saopštavati učenicima nešto više od jednostavnog znanja. U slučaju lekara, ovo se mora obratiti pacijentu sa profesionalnim autoritetom i navesti ga da vidi da su tretman i indikacije korisni za njegovo zdravlje.
U perverznom odvraćanju se koriste isti mehanizmi, ali sa lošim namerama
Ako iskreno pokušavam da nateram prijatelja da promeni svoje ponašanje, ponašam se u dobroj nameri, jer je moja motivacija da mu pomognem. Ponekad se drugi obeshrabruju ne radi profita, već sa nekom drugom skrivenom namerom. Ko odvraća u cilju manipulacije, varanja ili krađe, mora lažnim argumentima ubeđivati drugog prividom istine.
Fraze poput „činilo se da je hteo da mi pomogne“ ili „bio je neko veoma blizak i razumevajući“ su tipične izjave koje opisuju veoma ubedljive ljude koji su na kraju postali suprotni od onoga što su izgledali.
Foto: Fotolia - ilcianotico
