Poznato je po terminu pristupa načinu na koji će pojedinac, grupa, kompanija, između ostalih, razmotriti određenu tačku u pitanju, pitanje ili problem, u smislu pregovora.Drugim rečima, to bi bilo nešto poput plana koji će primeniti i kako će ga sprovesti kako bi se osiguralo da se ovo pitanje koje zahteva rešavanje ostvari, da ima srećan kraj.
Tradicionalno, usred pregovora, bez obzira na vašu motivaciju, postojaće četiri osnovna pristupa, a to su: izgubi-pobedio, izgubio-izgubio, pobedio-gubio i pobedio. Kao što je lako zaključiti, prvi termin će odgovarati našoj percepciji o našoj poziciji u okviru pregovora, a drugi termin će odgovarati percepciji koju imamo o situaciji drugog ili protivnika u pregovorima.
Dakle, kada izgubim to je zato što postižem sporazume ispod mojih prethodnih ciljeva, kada pobedim to je zato što su oni ciljevi koje sam sebi postavio pre početka pregovora premašeni, dok kada on pobedi to je zato što je postigao sporazume iznad ciljeve koje je predloženo i kada gubi, u tom slučaju, ciljeve, naravno. oni neće biti ispunjeni i biće znatno ispod prethodnih očekivanja.
Od svega, iako se, naravno, najmanje dešava, jeste pristup win-win, ovo se smatra najpoštenijim pristupom jer će u ovom slučaju pobediti dve strane uključene u pregovore.
U slučaju kompanija, na primer, najbolji pristup biće onaj koji uključuje sve ono što je organizacija prethodno predložila da razvije i koji je jasno zasnovan na jasnoj i definisanoj logici.
