Provizija je onaj iznos koji se dobije za izvršenje komercijalne transakcije i koji će odgovarati određenom procentu od ukupnog iznosa komercijalne operacije.
U kompanijama se ispostavlja da je uobičajena praksa da svojim menadžerima prodaje isplaćuju fiksni iznos koji je prethodno dogovoren ugovorom koji ih vezuje za kompaniju, a zatim drugi varijabilni iznos koji će odgovarati proviziji za prodaju ili prodaju izvršenu tokom perioda. meseca, na primer.
Razlog za ovakvu praksu je podsticanje prodavaca da iz meseca u mesec povećavaju prodaju kompanije, jer će takvo pitanje davanja pozitivno uticati na njihove prihode.
Kao što smo spomenuli, u većini slučajeva, provizija se sastoji od fiksnog procenta koji se primenjuje na cenu izvršene prodaje, iako u svakom slučaju mogu biti uspostavljeni drugi uslovi u vezi sa linijom proizvoda u pitanju, kanalom distribucije ili predstavljenom kategorijom od strane uhvaćenog klijenta.
Procenat koji čini proviziju se generalno raščlanjava prema prodajnoj aktivnosti koja je obavljena, dok bi se provizija od 3% raščlanila na ovaj način: 1% (otvaranje kupaca), 1% (pregovaranje cena), 1% (komercijalni monitoring). U ovom konkretnom slučaju može se desiti da se u budućnosti klijentom upravlja na višoj instanci i tada više neće morati da ga posećuje prodavac, što će dovesti do toga da prodavac nastavi da naplaćuje 1% koliko odgovara otvaranju. klijenta, ali već nećete dobiti preostalih 2%.
U maloprodaji je takođe uobičajena praksa provizije da bi se podstakla prodajna grupa, mada je u ovom slučaju preovlađujući modalitet da cela grupa deli proviziju kako ne bi došlo do eksplicitne i oštre svađe između prodavaca za nju.
S druge strane, termin provizija se koristi za označavanje nalog i kapacitet koji jedno lice daje drugom da izvrši zadatak ili učestvuje u određenoj aktivnosti u njihovo ime.
I još jedna česta upotreba reči je ona od skup ljudi koji su zaduženi za rešavanje neke stvari ili pitanja. Komisija za privredu i finansije Predstavničkog doma odlučivaće da li je predsednik Centralne banke efikasno obavljao svoje dužnosti.
